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　　艱難時(shí)刻無(wú)線(xiàn)出場(chǎng)

　　正如彩虹出現(xiàn)之前總有一場(chǎng)大雨，要等到一切情況好轉(zhuǎn)，可能先要經(jīng)歷一個(gè)情況惡化的過(guò)程。Advertising.com，盡管已經(jīng)從新企業(yè)合伙公司（New Enterpise Associates,）和藍(lán)籌風(fēng)險(xiǎn)（Bule chip enture）總共融資6800萬(wàn)美元，最近也不得不裁員25%，以求得盡快實(shí)現(xiàn)盈利。新企業(yè)的合伙人Arthur Marks并沒(méi)有對(duì)于這筆投資后悔。他表示相信這家與DoubleClick競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)有足夠的資金渡過(guò)難關(guān)。他說(shuō)，“風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于在線(xiàn)廣告公司沒(méi)有興趣，因?yàn)�，他們認(rèn)為無(wú)法讓這些公司上市。”Arthur Marks說(shuō)一旦在線(xiàn)廣告實(shí)現(xiàn)盈利，這種想法很快就會(huì)改變。

　　現(xiàn)在，為無(wú)線(xiàn)設(shè)備提供廣告服務(wù)的公司是在線(xiàn)廣告中唯一能讓風(fēng)險(xiǎn)投資舍得掏錢(qián)的。SkyGo.com和Avesair是兩家這樣的新創(chuàng)公司。SkyGO.com在第一輪融資中從著名的先鋒風(fēng)險(xiǎn)投資合伙公司（Vanguard Venture Partners）還有其他一些公司得到了1100萬(wàn)美元，Avesair在去年10月份收到了以諾基亞風(fēng)險(xiǎn)合伙公司（Nokia Venture Partners）挑頭的1600萬(wàn)美元投資。

　　這些投資都認(rèn)為，即使因特網(wǎng)廣告失敗，在無(wú)線(xiàn)方面仍然有廣闊的機(jī)會(huì)。但仍然有人對(duì)于這們的公司表示懷疑。先鋒的Paul Klakey說(shuō)，“有時(shí)候我向人們解釋SkyGo.com時(shí)，會(huì)碰到一鼻子灰。他們認(rèn)為通過(guò)無(wú)線(xiàn)做廣告不可靠，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。但是你仔細(xì)看一下現(xiàn)有的各種媒體，他們都有一個(gè)廣告元素�！爸Z基亞風(fēng)險(xiǎn)合伙公司的Jonathan Eblinger說(shuō),無(wú)線(xiàn)通訊運(yùn)營(yíng)商卻對(duì)廣告求之若渴，他們認(rèn)為這是增加每個(gè)電話(huà)收入的一個(gè)辦法。

　　高汀談無(wú)線(xiàn)廣告

　　《Red Herring》針對(duì)無(wú)線(xiàn)廣告的問(wèn)題還采訪(fǎng)了廣告大師塞斯·高汀。報(bào)道說(shuō)，到目前為止，人們還沒(méi)有找出向PC用戶(hù)有效傳達(dá)廣告的辦法，但是卻已經(jīng)擬出一些向移動(dòng)設(shè)備用戶(hù)播送廣告的策略。但在廣告大師塞斯·高汀看來(lái)，無(wú)線(xiàn)廣告這條路并非如人們所想的那么一帆風(fēng)順。

　　塞斯·高汀曾經(jīng)為幾百家企業(yè)制訂市場(chǎng)推廣方案。他成立的名為Yoyodyne的互動(dòng)直投廣告公司，被雅虎在1998年收購(gòu)。到目前為止，雅虎仍然是因特網(wǎng)廣告的霸主，其廣告報(bào)價(jià)是一般網(wǎng)絡(luò)公司的30倍。這多少得感謝有高汀的存在，因?yàn)橹钡揭荒昵八�還是雅虎的市場(chǎng)推廣副總裁，為雅虎公司制定在線(xiàn)推廣的方案。高汀還著有《許多可式市場(chǎng)推廣》（Premission Markeing）一書(shū)，《商業(yè)周刊》稱(chēng)他為“信息時(shí)代的終結(jié)創(chuàng)業(yè)者”。同時(shí)，高汀也是廣告行業(yè)一位最堅(jiān)硬的批評(píng)者。在他眼里，許多企業(yè)浪費(fèi)了大把的金錢(qián)在網(wǎng)絡(luò)推廣上，并且得到的　　結(jié)果只是對(duì)用戶(hù)的騷擾�，F(xiàn)在，他警告人們，這些企業(yè)又將在無(wú)線(xiàn)世界里再次重復(fù)這樣的錯(cuò)誤。

    在接受《RED Herring》的訪(fǎng)談中，高汀認(rèn)為，人們對(duì)于廣告的理解應(yīng)當(dāng)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，從強(qiáng)迫人們接受廣告變成按人們的需要提供廣告，廣告將成為一種人人生活離不開(kāi)的必要信息，廣告商將轉(zhuǎn)變成新型的信息提供者。

　　對(duì)于無(wú)線(xiàn)廣告的前景，塞斯·高汀先對(duì)做廣告下了一個(gè)定義。在過(guò)去的100年里，廣告就意味用人們不想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品、人們不需要的消息，卻打擾著這些陌生人。但是網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線(xiàn)空間，向消費(fèi)者播放廣告必須得到允許（permission）。無(wú)線(xiàn)廣告必須轉(zhuǎn)向一種以“獲準(zhǔn)”為前提的關(guān)系，廣告惟一傳送的是顧客想要的信息。而對(duì)于廣告主如何得到這種許可？塞斯·高汀認(rèn)為，通過(guò)廣告客戶(hù)的承諾：“如果你允許我每星期向你發(fā)送廣告，我將發(fā)給你免費(fèi)的、有足夠深度的股票評(píng)論，或其他任何感興趣的信息》”如果你能向消費(fèi)者傳授些什么，就能將之轉(zhuǎn)化為收入。

　　Vindigo（Palm的制作工具）是一個(gè)例子。假如我想在附近找一家日本餐館，我會(huì)允許Vindigo告訴我最近的餐館在哪，同時(shí)在顯示器的底部會(huì)有一小條廣告，“有另一家餐館比這家遠(yuǎn)一個(gè)街區(qū)，但是可以提供9折的優(yōu)惠�！�

　　但高汀表示并不是說(shuō)餐館信息就是無(wú)線(xiàn)廣告的支柱。有許多對(duì)時(shí)間敏感的信息，例如飛機(jī)票預(yù)訂。假設(shè)一個(gè)人按預(yù)訂計(jì)劃出行，有一張可以調(diào)整的機(jī)票。如果在路在發(fā)現(xiàn)階有另一家航空公司提供的座位更好，就會(huì)轉(zhuǎn)投他們。大家都會(huì)這樣選擇。

　　那么比起因特網(wǎng)，運(yùn)用無(wú)線(xiàn)技術(shù)可以收集更詳盡的消費(fèi)者個(gè)人檔案。但應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)管理這些信息呢？

　　塞斯·高汀認(rèn)為，這個(gè)問(wèn)題背后蘊(yùn)藏著上十億美元的商機(jī)。在整個(gè)環(huán)節(jié)里的每個(gè)部分都會(huì)說(shuō)是他們。應(yīng)用程序提供者，像Vindigo,并且如果每一步都不出錯(cuò)，那么就將會(huì)是它；技術(shù)平臺(tái)，例如Plam，也有可能。還有可能會(huì)是像雅虎那樣的集合體。我真的不知道，除了告訴你這將是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的部分。

　　關(guān)于個(gè)人隱私的問(wèn)題，塞斯·高汀認(rèn)為，其實(shí)顧客并不關(guān)心隱私。他們只關(guān)心意外的驚喜。如果你看看所有由隱私引起的爭(zhēng)論，都要關(guān)于企業(yè)搞出的、而消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)不會(huì)這樣做所帶來(lái)的出人意料。我在想象著不久的將來(lái)，人們可以免費(fèi)得到一個(gè)呼機(jī)，呼機(jī)上將播送大量用戶(hù)感興趣的、時(shí)間敏感的廣告。這也是人們需要這個(gè)呼機(jī)的理由。當(dāng)廣告服務(wù)器垮掉時(shí)，人們會(huì)打電話(huà)來(lái)抱怨。這正是未來(lái)廣告主所希望的：顧客會(huì)為沒(méi)有廣告而抱怨。