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　　艱難時刻無線出場

　　正如彩虹出現(xiàn)之前總有一場大雨，要等到一切情況好轉，可能先要經(jīng)歷一個情況惡化的過程。Advertising.com，盡管已經(jīng)從新企業(yè)合伙公司（New Enterpise Associates,）和藍籌風險（Bule chip enture）總共融資6800萬美元，最近也不得不裁員25%，以求得盡快實現(xiàn)盈利。新企業(yè)的合伙人Arthur Marks并沒有對于這筆投資后悔。他表示相信這家與DoubleClick競爭的企業(yè)有足夠的資金渡過難關。他說，“風險投資對于在線廣告公司沒有興趣，因為，他們認為無法讓這些公司上市。”Arthur Marks說一旦在線廣告實現(xiàn)盈利，這種想法很快就會改變。

　　現(xiàn)在，為無線設備提供廣告服務的公司是在線廣告中唯一能讓風險投資舍得掏錢的。SkyGo.com和Avesair是兩家這樣的新創(chuàng)公司。SkyGO.com在第一輪融資中從著名的先鋒風險投資合伙公司（Vanguard Venture Partners）還有其他一些公司得到了1100萬美元，Avesair在去年10月份收到了以諾基亞風險合伙公司（Nokia Venture Partners）挑頭的1600萬美元投資。

　　這些投資都認為，即使因特網(wǎng)廣告失敗，在無線方面仍然有廣闊的機會。但仍然有人對于這們的公司表示懷疑。先鋒的Paul Klakey說，“有時候我向人們解釋SkyGo.com時，會碰到一鼻子灰。他們認為通過無線做廣告不可靠，永遠不會成功。但是你仔細看一下現(xiàn)有的各種媒體，他們都有一個廣告元素�！爸Z基亞風險合伙公司的Jonathan Eblinger說,無線通訊運營商卻對廣告求之若渴，他們認為這是增加每個電話收入的一個辦法。

　　高汀談無線廣告

　　《Red Herring》針對無線廣告的問題還采訪了廣告大師塞斯·高汀。報道說，到目前為止，人們還沒有找出向PC用戶有效傳達廣告的辦法，但是卻已經(jīng)擬出一些向移動設備用戶播送廣告的策略。但在廣告大師塞斯·高汀看來，無線廣告這條路并非如人們所想的那么一帆風順。

　　塞斯·高汀曾經(jīng)為幾百家企業(yè)制訂市場推廣方案。他成立的名為Yoyodyne的互動直投廣告公司，被雅虎在1998年收購。到目前為止，雅虎仍然是因特網(wǎng)廣告的霸主，其廣告報價是一般網(wǎng)絡公司的30倍。這多少得感謝有高汀的存在，因為直到一年前他還是雅虎的市場推廣副總裁，為雅虎公司制定在線推廣的方案。高汀還著有《許多可式市場推廣》（Premission Markeing）一書，《商業(yè)周刊》稱他為“信息時代的終結創(chuàng)業(yè)者”。同時，高汀也是廣告行業(yè)一位最堅硬的批評者。在他眼里，許多企業(yè)浪費了大把的金錢在網(wǎng)絡推廣上，并且得到的　　結果只是對用戶的騷擾。現(xiàn)在，他警告人們，這些企業(yè)又將在無線世界里再次重復這樣的錯誤。

    在接受《RED Herring》的訪談中，高汀認為，人們對于廣告的理解應當發(fā)生根本性轉變，從強迫人們接受廣告變成按人們的需要提供廣告，廣告將成為一種人人生活離不開的必要信息，廣告商將轉變成新型的信息提供者。

　　對于無線廣告的前景，塞斯·高汀先對做廣告下了一個定義。在過去的100年里，廣告就意味用人們不想購買的產(chǎn)品、人們不需要的消息，卻打擾著這些陌生人。但是網(wǎng)絡和無線空間，向消費者播放廣告必須得到允許（permission）。無線廣告必須轉向一種以“獲準”為前提的關系，廣告惟一傳送的是顧客想要的信息。而對于廣告主如何得到這種許可？塞斯·高汀認為，通過廣告客戶的承諾：“如果你允許我每星期向你發(fā)送廣告，我將發(fā)給你免費的、有足夠深度的股票評論，或其他任何感興趣的信息》”如果你能向消費者傳授些什么，就能將之轉化為收入。

　　Vindigo（Palm的制作工具）是一個例子。假如我想在附近找一家日本餐館，我會允許Vindigo告訴我最近的餐館在哪，同時在顯示器的底部會有一小條廣告，“有另一家餐館比這家遠一個街區(qū)，但是可以提供9折的優(yōu)惠�！�

　　但高汀表示并不是說餐館信息就是無線廣告的支柱。有許多對時間敏感的信息，例如飛機票預訂。假設一個人按預訂計劃出行，有一張可以調(diào)整的機票。如果在路在發(fā)現(xiàn)階有另一家航空公司提供的座位更好，就會轉投他們。大家都會這樣選擇。

　　那么比起因特網(wǎng)，運用無線技術可以收集更詳盡的消費者個人檔案。但應該由誰來管理這些信息呢？

　　塞斯·高汀認為，這個問題背后蘊藏著上十億美元的商機。在整個環(huán)節(jié)里的每個部分都會說是他們。應用程序提供者，像Vindigo,并且如果每一步都不出錯，那么就將會是它；技術平臺，例如Plam，也有可能。還有可能會是像雅虎那樣的集合體。我真的不知道，除了告訴你這將是競爭最激烈的部分。

　　關于個人隱私的問題，塞斯·高汀認為，其實顧客并不關心隱私。他們只關心意外的驚喜。如果你看看所有由隱私引起的爭論，都要關于企業(yè)搞出的、而消費者認為企業(yè)不會這樣做所帶來的出人意料。我在想象著不久的將來，人們可以免費得到一個呼機，呼機上將播送大量用戶感興趣的、時間敏感的廣告。這也是人們需要這個呼機的理由。當廣告服務器垮掉時，人們會打電話來抱怨。這正是未來廣告主所希望的：顧客會為沒有廣告而抱怨。